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This training will be conducted in Chinese.



课程设计:

销售,尤其是B2B销售,是一个系统工程。3小时的在线实时课程,涵盖这个系统工程的策略部分。从市场、定价、指标、协同四个方面,阐述销售落地任务落地前四个重要基石。通过介绍这四个重要销售策略模块的基本逻辑,以及案例分享和模拟场景练习,讲师引领学员,展开思路,从行业,企业,团队,个人四个维度,对案例进行具体分析,点评。


讲师杨朝晖先生曾任LinkedIn中国企业业务总经理,从零到一创立了领英中国征才解决方案团队。他有19年B2B销售管理从业经历,从理论到实操,都有丰富的经验。


培训目的:

  • 了解B2B销售的基本商业逻辑
  • 厘清市场与销售的关系
  • 理解市场投资高效转化成销售商机的规律
  • 了解价值与价格的关系
  • 找到销售指标的合法性与合理性的平衡
  • 掌握销售指标层层落实的方法论
  • 案例与练习锻炼销售策略的制定和落地能力


课程受益人群:

B2B销售业务的管理者,B2B为核心业务的创业团队,相关行业的投资团队,B2B销售从业者,需要了解B2B业务的行业管理人员,产品经理。重点受众为中高级别管理者



【 课程大纲 】


第一部分 市场 vs 销售:踢开客户大门的主攻手和助攻手

• 影响力转化成销售线索

• 销售线索制造中心

• 销售线索落地经纬论



第二部分 定价策略:价格、价钱与价值

• 产品和服务的定位

• 如何定位和竞品的关系

• 卖给 B 端客户的到底是什么奇迹前发生了什么



第三部分 销售指标设定:天空才是上限

• 为什么要设定销售指标

• 销售指标设定基准线

• 销售指标设定方法



第四部分 资源协调和组织:军功章应该颁发给谁

• 销售与销售管理部/管理层协作

• 销售与法务协作

• 销售与财务协作

• 销售与 HR 协作


*培训语言为中文,线上授课,培训平台为Microsoft Teams(网页版或手机应用)。

*本次培训会在8月4日16:00停止注册。培训会议号会在成功注册以后,于周三 / 8月5日下午3:30pm左右发送到您的邮箱。如需申请退款请于活动开始前的5个工作日(7月30日前)发邮件给tliu@amchamchina.org。如果您未能及时通知,将会收取全额培训款项。

Agenda

2 PM - 2:40 PM
Part I: Marketing vs Sales
• Influence transforms into sales lead
• Sales leads make center
• Sales leads Theory of landing longitude and latitude
2:40 PM - 3:20 PM
Part II: Pricing Strategy
• Product and service positioning
• How to positioning the relationship with competing products
• What exactly is being sold to B-side clients
3:20 PM - 4 PM
Part III: Sales Target Setting
• Why are sales targets set
• Sales target setting baseline
• Sales target setting method
4 PM - 4:40 PM
Part IV: Pricing Strategy
• Coordination of sales and sales management team
• Sales and legal collaboration
• Sales and finance collaboration
• Sales and HR collaboration
4:40 PM - 5 PM
Q&A

Speakers

  • 杨朝晖 (大客户高级经理 at 领英中国)

    杨朝晖

    大客户高级经理 at 领英中国

    杨先生拥有 18 年招聘行业销售管理经验,对销售 团队管理、大客户营销及 B 端运营拥有深刻见解和丰富的经验。从零到一创立了领英中国 征才解决方案团队,其发展的大客户包括腾讯、华为等互联网头部机构,以及全球 500 强 国际企业和中国企业。在加入领英之前,杨先生在知名猎头企业 Monster 担任国际业务总监,以及中华英才网国际业务副总裁及大客户业务副总裁。

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Tickets

持卡会员门票

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Member Price RMB 750
会员公司雇员门票

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Standard Price RMB 850
非会员门票

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Standard Price RMB 1,000
持卡会员门票(5人)

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Member Price RMB 3,300
会员公司雇员门票(5人)

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Standard Price RMB 3,800
非会员门票(5人)

购买此类型门票,可以参加8月6日的在线培训。请注意:您需要在8月4日之前完成全部的付款流程。

Standard Price RMB 4,500